Tunisie Leasing & Factoring, « pour un accompagnement de nos clients, adapté et au plus près de leurs besoins »

Comment mettez-vous en œuvre votre stratégie d’accompagnement des PME tunisiennes ?

La PME est au cœur de la stratégie commerciale de Tunisie Leasing & Factoring. Elle représente l’essentiel du tissu entrepreneurial Tunisien et offre la majorité des emplois du pays.

Le financement en leasing (ou crédit-bail), grâce à sa souplesse et à l’absence des garanties réelles, est le mieux adapté à ces entreprises qui éprouvent souvent des difficultés pour lever des capitaux et des financements pour la réalisation de leurs projets. Ainsi plus que 90% de nos financements sont destinés à des professionnels et à des petites et moyennes entreprises.

Ces PME ont besoin d’être accompagnées par des établissements financiers, comme le nôtre, capables de mettre en place des financements rapides leur permettant de saisir des opportunités d’affaires qui se présentent dans des délais courts. Pour ce faire, nous déployons une stratégie commerciale basée sur la proximité. Cela se traduit par des échanges fréquents avec nos clients et des visites sur le lieu de leur travail.

Tunisie Leasing & Factoring possède le réseau d’agences le plus développé du secteur du leasing en Tunisie couvrant l’ensemble du pays dont les régions de l’intérieur, et ce afin d’assurer un accompagnement permanent de nos clients et une meilleure réactivité face à leurs besoins. Nous participons ainsi à la vie des PME et les conseillons sur le plan financier pour la réalisation de leurs projets et le développement de leurs activités.

Nous nouons avec nos clients de véritables partenariats sur le long terme. Nous voulons voir nos clients évoluer et progresser. De la croissance de ces PME dépendra la croissance de Tunisie Leasing & Factoring.

Proparco est un partenaire de longue date de Tunisie Leasing & Factoring. Quel est l’impact de cet accompagnement sur vos activités ?

Pour mener à bien notre stratégie d’accompagnement des PME, nous avons besoin d’importantes ressources financières. La levée de ressources sur le marché tunisien est devenue très difficile depuis plusieurs années à cause de l’assèchement de la liquidité sur le marché. Proparco nous a permis de lever plusieurs emprunts par le passé nous permettant ainsi de continuer à financer les projets de nos clients.

L’appui de Proparco à notre établissement devient encore plus crucial en cette période durant laquelle notre pays vit l’une des plus grandes crises de son histoire. Les PME ont plus que jamais besoin d’un appui financier de la part des bailleurs de fonds. Compter sur un partenaire de la qualité de Proparco dans ces moments difficiles est un atout majeur.

Outre l’appui financier, Proparco nous a aidé à mettre en place une politique RSE et un Système de Gestion Environnemental et Social qui a permis à notre société de s’assurer que ses financements sont destinés à des projets respectueux des normes internationales et des réglementations environnementales et sociales tunisiennes.

Dans le cadre de l’initiative Choose Africa, initiée en 2018, Proparco continue d’accompagner Tunisie Leasing & Factoring. Quels sont les profils des PME bénéficiaires ?

Nous soutenons des entreprises évoluant dans tous les secteurs d’activité. Lorsque nous croyons dans le potentiel d’un client, et dans sa capacité à faire évoluer ses moyens de production, nous l’accompagnons dans tous ses besoins sans hésiter, et ce quelle que soit la taille de son activité.

Proparco améliore nettement notre capacité à financer les PME et à leur offrir des solutions de financement plus simples et plus rapides que les crédits bancaires classiques.

L’accompagnement de nos clients est d’autant plus essentiel en cette période de crise sanitaire qui impacte fortement la situation économique de la Tunisie et par conséquent celle de l’entreprise d’une manière générale. L’appui de Proparco nous permet donc d’améliorer la résilience des petites et moyennes entreprises.

"Paroles" d'entreprises tunisiennes accompagnées par Tunisie Leasing & Factoring

• Kamel Ben Nasr, directeur financier de l'entreprise Ben Said Plastic (BSP), implantée dans la ville portuaire de Sfax

« En 2018, Tunisie Leasing & Facturing nous a accordés un financement de 1,58 million de dinars (environ 500.000 euros) afin d’acquérir plusieurs machines à injection plastique. L’impact de ce financement dans la vie de notre PME, spécialisée dans la fabrication et la vente de balais et de brosses, a été très important. Nous avons immédiatement doublé notre chiffre d’affaires, trouvé de nouveaux marchés à l’export et créé de nombreux emplois. L’entreprise compte aujourd’hui 60 salariés, contre moins d’une vingtaine en 2018. »

• Nebil Ben Aissa, dirigeant et fondateur de la société Select Plant, basée à Nabeul dans le nord-ouest de la Tunisie.

« Tunisie Leasing & Facturing nous accompagne et nous conseille depuis la création en 2011 de notre pépinière, qui produit et commercialise des plants maraichers (tomates, fenouil, etc.). En 2018, un financement de 496.000 dinars (environ 150.000 euros) nous a permis d’agrandir notre flotte de camions. L’année suivante, Tunisie Leasing & Facturing nous a également accompagnés dans le financement de 1,5 hectare supplémentaire de serres. Nous exploitons aujourd’hui 15 hectares de serres répartis sur 4 sites et employons jusqu’à 300 personnes entre janvier et avril, période qui correspond à notre pic d’activité ».